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2016-07-07 责任编辑：谢小华 浏览数：
卖东西最重要的就是掌握消费者的心理，重庆名风木门认为想要有好的销售业绩，首先得知道什么是消费者想要的，怎样才能让进入你店铺的消费者购买你的产品。
卖东西最重要的就是掌握消费者的心理，重庆名风木门认为想要有好的销售业绩，首先得知道什么是消费者想要的，怎样才能让进入你店铺的消费者购买你的产品。
选择法
木门门店老板为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。
错失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的错失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。
协助法
许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付账，他总要东挑西选，在品牌、容量、价格上不停地打转。此时，门店老板就要改变策略，暂时不谈卖货的问题，转而热情地帮助顾客挑选，一旦顾客选定了某一木门产品，导购人员也就获得了销售。
直接法
门店老板得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。
以上是重庆名风木门为大家总结的几点掌握消费者心理，促进消费者购买的方法，希望能为大家带去帮助。
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